网络营销思维:软文借势营销

2018-03-14 17:49 阅读: 726 次    评论 0 条

   网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络,通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动;网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

  通俗一点说,就是借助互联网来这个载体做营销, 营销才是核心。

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如何做好网络营销呢?

济南网站优化先给大家讲一个故事:

  很多年前,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。

  正当馆长苦恼的时候,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有能力支付这笔钱。

  快说出来!馆长很着急。

  馆员说:好主意也是商品,我有一个条件。

  什么条件?

  如果150万全部花完了,那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余,图书馆要把剩余的钱给我。

  那有什么问题,350万我都认可了,150万以内剩余的钱给你,我马上就能做主!馆长很坚定地说。

  那我们来签个合同?馆员意识到发财的机会来了。

  合同签订后,按照馆员的方案,150万英磅连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。

  其实古往今来,关于借势的例子数不胜数,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。

  借势营销,就是指利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。

  既然是借势,我们就需要找到一些能被我们借的东西,比如以下这些:

  1.借品牌

  有效借助已有知名品牌,可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与,这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

  2.借渠道

  在实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候,我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

  在这个方面,软件行业用得是比较深入的,比如在安装一些小软件时,经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件,则根本不提示,直接强行帮你安装。

  3.借事件

  所谓热门事件,关注的人肯定多,所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品,

  互联网中借势营销应用的非常广泛,最核心的关键点在于,一定要营销点一定是大众所关心的,只有这样才能达到事半功倍的效果。

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